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              代理記賬公司怎么找客戶資源?常用的方法有哪些?

              發布日期:2021-11-09 13:36:48

              代理記賬公司主要針對的是一些小微企業客戶,如個體戶、夫妻小店、創業公司等,這些客戶缺乏專業的財務會計人員,對會計核算和納稅申報流程不熟悉,或者沒有足夠的精力去做這些事情,這就給了專業記賬公司市場空間。

              傳統的客戶開發方法包括:

              1電話銷售

              這是許多大型連鎖記賬公司的主流銷售方式。通過購買一些公營企業的黃頁和電話簿,聘請一些銷售人員逐一進行“電話騷擾”,屬于典型的廣植低收入商業模式。為了保證電話營銷的成功率,清單的準確性是非常重要的。除了傳統的電信黃頁,還有一些專業的銷售公司名單。它們的數據源是多種多樣的。應該仔細地識別它們。如果數據源是非法的,則可能存在潛在的法律風險。自己把握。目前這樣的模型有很多,但效果不是很好。國家大力打擊電信騷擾。許多人通常直接拒絕或敲詐這種電話。即使成攻,客戶質量也很一般

              2.掃街和拜訪陌生人

              如果電話營銷效果不明顯,可以通過掃街、陌生拜訪等方式開發客戶。對小微企業集中的一些批發市場、寫字樓、工業區、電子商務產業園、企業孵化器等可以進行上門走訪。上門拜訪的優點是一般可以找到負責人,取得具體的效果,但缺點也很明顯,即效率相對較低。

              3.報紙廣告及搜索平臺

              在當地的晚報、商業報紙和其他報紙上刊登豆腐廣告并不貴。在過去,當互聯網不是很發達的時候,效果是很好的?,F在,隨著互聯網的日益發展,尤其是移動互聯網,很少有人去看報紙,報紙廣告的效果越來越差。目前多采用在線百度、58市場等網絡平臺進行推廣;在目前的互聯網模式下,這種模式可以通過平臺的推廣投資在很大程度上帶來客戶流量,但這種模式投入的資金往往較高。

              4.份傳單和小廣告

              地方行政審批中心的工商登記窗口附近散發傳單也是一種常見的業務發展方式,因為一些客戶在辦理營業執照時會在工商局排隊。優點是這些客戶比較準確,缺點是工商局附近有很多競爭對手散發傳單和小廣告,競爭非常激烈。

              5.創業孵化

              組織創業孵化講座、聚會、財務問題分析、嵌入式會計業務銷售;對于即將踏入社會的學生,或者“個人”準企業家的社會人士,一些關于金融的創業準備和創業指導課程。實現“老大哥”和“創業伙伴”對創業的支持作用,為后續的財務外包鋪平道路,從而進行口碑營銷。轉移老客戶是廣義上的大規模養魚方式;從延伸的角度,引導不同行業特征的人才創業創業。

              6.關系網

              通常,一個稅務局的專門經理或工商登記部門的相關負責人大多有朋友、親戚、“傳單”和“推薦信”;這類客戶群體通常是由總經理指定的計費公司,通常訂單形成率高,價格也很好。因為官方色彩的注入在中國市場有一定的力量和壓力。

              7園區合作

              園區招商引資并提供相應補貼和配套服務,金融外包將成為配套的一部分;對于園區資源而言,除了物理注冊地址和辦公地址的直觀優勢外,很多園區在開業時都會有相應的資源配套設施。例如,幾年免收租金,只交物業費,大大降低了租金成本,那么配套的it設施、金融外包設施、辦公家具設施以及創業的優惠引進,都屬于招商引資的一種。

              8 .老客戶介紹

              我認為這種方法成功率很高,客戶質量也很好。通過口碑介紹客戶,在朋友間尋找賬號;這種情況在任何新客戶的二次挖掘中都存在。每個客戶都有自己的社交圈,會從中衍生出很多想法,比如老客戶管理、社區管理等,從而促進客戶引流,而客戶需要做口碑。這種模式重要的是為客戶提供高質量的服務

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